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为什么和村木材市场很难有固定的客户

来源:昆明森源木材加工厂 发布时间:2019-04-18 点击次数:

 

     向老客户销售商品似乎是一种商业惯例,但在江山市合村镇木材市场,木材销售较为乐观的地方,由于国有、集体和个人之间的激烈竞争,出现了一种异常现象。
    
     浙江省江山市河村镇,位于浙江、福建、江西三省交界处。从福建、江西到上海、宁波等华东地区的木材运输主要依靠和村作为中转站,其独特的地理优势使和村成为20世纪50年代、60年代木材运输到铁路、公路的重要场所,改革开放后,地方政府部门利用从目前的情况看,河村木材市场发展迅速,目前共有78个木材加工厂,其中85%由省内、省外个体经营。
    
     在新年之际,笔者参观了一些木材厂,谈了生意,但托运人提出了一个疑问:他们很少有木材销售的老客户!第二、第二、第二、第二章
    
     这是木料场的多线长度吗Obviously not.Wang Yuande, the individual owner of the timber yard in the management area, believes that the ever-changing market can not have regular customers.He said that building houses in the countryside requires different materials in different construction periods, as well as in the timber market. 这种材料一次需要,而这种材料一次需要。几个月甚至几个星期后,两者之间的差异非常大,他举了一个例子。去年春天松木板很受欢迎。他们五月份开始滞销。在冬天,很少有人要。相反,他们想要杉木枝,老顾客不可能挂在树上。你现在有很多松木板存货。即使你遇到一个老客户,他也不会付钱。王元德接着说,这样的情况对像他们这样的小木材老板来说会更便宜。情况不好的时候,他们低价扔掉松木板,匆匆地插进杉木棍里。这条船很小,足以掉头。个体家庭继续赢得新客户。
    
     江山木业公司和村购销站主任徐林树在木材行业的工作中经历了二十年的计划经济和市场经济,他说在过去的计划经济时期,木材的购销价格是统一的。国有单位之间进行了交易。很容易保持站间情绪,吸引老客户。现在是市场经济,竞争激烈,客户考虑较少的情绪因素,要更实惠,很难有固定的老客户。
    
     上述情况仅仅意味着,在商品销售不新鲜的情况下,很难抓住老客户,河村的一些个体木户不希望老客户上门经商。
    
     首先,熟人很难讨价还价。卖家遇到老顾客,彼此深情相爱,由于这种情况,店主很难堪与老顾客讨价还价,价格自然偏低或不高,这是小商店的自然损失。其次,他们很容易被熟人欺骗。据授权R的理解是,河村十几个木料场都受到了不同程度的欺骗,损失从几十万元到几十万元不等。虽然骗子的欺骗程度很高,但它不能脱离其主要目的:即,不要欺骗两次,直到你像老朋友一样混在一起,物品的主人R。老客户们提高警惕,又一次作弊,然后逃走了。霍恩山的两个木材老板因这种熟人而蒙受损失,分别被骗走了7000元和60000元。这些客户虽然很少,但却影响了托运人和老客户一代的心态。
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